Todos somos “autónomos”. La seguridad laboral es prácticamente inexistente. Vivimos en una era de reducciones de personal, y la cantidad de consultores free-lance o trabajadores autónomos crece con cada día que pasa. La red de contactos o networking constituye una habilidad que hay que practicar sí o sí si se desea avanzar y sobrevivir en esta época de incertidumbre.En pocas palabras:
-El networking es fundamental en el nuevo mundo del trabajo.
-Realizar networking en forma eficiente rinde 12 veces más que responder avisos.
-Networking nos ayuda a encontrar las oportunidades ocultas –no publicadas- y a marcar una diferencia con la competencia.
-Un abordaje indirecto siempre será mejor que uno directo. Utilice a alguien que usted conozca para que le presente a su contacto de objetivo. Trate de no ir directamente “al objetivo” sin contar con un intermediario que lo recomiende, ya que esa es la forma adecuada para el uso de las redes sociales.
Algunas técnicas clave para establecer su networking en forma eficaz son:
-Construir una “red de socios” que se mantengan alerta ante nuevas oportunidades para Usted.
-Contactarse con las personas “objetivo” de manera: directa o indirecta. O sea presentado por alguien mutuamente conocido!
-Crear visibilidad elevando el perfil. Vaya a todas las reuniones sociales que pueda. La formación de la red de contactos es un proceso permanente. Ud. deberá que aumentar constantemente su “zona de influencia”.
Planificar su campaña:
-Defina su objetivo. No sirven “tiros al aire” o contactos desconocidos!
-Entienda que su “flujo de transacciones” o cantidad de perspectivas debe ser lo más grande posible para conseguir un posible empleo.
-Redacte su posicionamiento a través de una descripción sucinta de quién es usted y qué puede ofrecer.
-Piense qué puede hacer usted por sus socios de contacto a cambio de información y más contactos.
Formación de nuevos socios de contacto:
-Converse sobre oportunidades con toda la gente que conozca.
-Tenga en claro qué pueden hacer por usted sus contactos y si de hecho van a hacerlo.
-Sepa qué contactos convertir en socios de networking.
-Ubique a aquellos contactos que más disfrutan de ampliar su red, los que aparentemente conocen a todo el mundo.
-Use el teléfono. Si bien las redes sociales funcionan On Line, nada reemplaza el “vínculo humano” que ofrece el teléfono.
Cómo hacer crecer la red de contactos y actualizarla permanentemente:
-Haga todo lo que esté a su alcance para ir donde está la gente que representa su target.
-Acostúmbrese a conversar mucho. Obtenga la información de contacto de las personas que vaya conociendo. Esto no significa sólo intercambiar tarjetas profesionales, sino también tomar nota o adjuntar información tipo cumpleaños, aniversarios, clubes a los que asisten, hobbies y otros datos pertinentes.
-Elija el método correcto para la persona correcta.
-Retome aquellos contactos con los que hace mucho que no se comunica.
Cómo encontrar a las personas de objetivo:
-Concéntrese en lo que desea lograr.
-Utilice a sus “socios de contacto” para detectar y armar su listado de empresas adecuadas.
-Recopile información confiable sobre estas empresas.
-Averigüe quién es la persona que cuenta con el poder como para contratarlo.
-Encuentre gente con áreas de interés en común.
Cómo llegar a la persona de objetivo a través de los socios de contacto:
-Encuentre al mejor socio y convénzalo de presentarle a la persona de objetivo.
-Organice una presentación.
-Fomente el boca a boca con su información.
Cómo llegar a la persona de objetivo en forma directa:
-Piense muy bien los pros y contras de escribir en directo.
-Recuerde que JAMAS deberá enviar su CV, sino redactar una propuesta de negocios en base a sus logros.
-Tenga preparadas unas palabras para convencer a la secretaria.
-Esté preparado para dejarle un mensaje corto y persuasivo a la persona a cargo de las decisiones.
Su “presentación”:
-Hable con buen ánimo, con confianza y sin vueltas.
-Aproveche contactos y recomendaciones.
-Mencione intereses en común.
-Haga referencia a algún tema de interés en común.
-Aguarde la respuesta. Sepa cuándo callar.
-Prepare por escrito su presentación antes de establecer la comunicación.
Cómo elevar el perfil sin mayor esfuerzo:
-Formule pregunta en una conferencia.
-Establezca un argumento en una reunión.
-Escriba cartas a las publicaciones especializadas.
-Preséntese a todas las personas que pueda en reuniones o agasajos.
-Converse acerca de un libro con algún líder de la industria a la que Ud. pertenece.
-Reparta tarjetas profesionales que tengan algo original.
-Redacte su currículum en forma moderna.
-No subestime el poder del mail e Internet para difundir su objetivo, pero… redacte mail por mail, personalizadamente!
Más información visítanos en http://www.trabajoperuano.com
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